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跟房地产经纪人学一招
信源:新浪博客|编辑:2017-01-12| 网址:http://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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这几天又来旧金山参加每年一度的“集市”―JPM健康医疗大会。自从96年创业成立第一个公司以来,这个会我经常来,尤其是有公司或者技术要卖的时候。因为许多相关企业的经理人,投资人,银行家都会参加这个会议,所以几天下来能约见一二十个人。记得几年前来这个会的时候写过一篇博客谈感想。

今年还提前一天来,参加一个华人投资人和企业的牵线会议。我还在会议日程手册上登了一页广告:

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我本来是想用公司现成的产品宣传彩页,可是后来想想那个彩页不适合这个会。我来这个会的目的是为了给两个公司找投资人,不是卖产品,所以内容既要突出公司成绩,也要简要地讲我们的需求及投资我们有什么好处。

最后我从房地产经销商那里学到一招:他们总是把一些已经卖掉的房子也放在广告里面。房子既然已经卖了,为什么还要做广告?原来他们借助“SOLD”这块招牌在卖经纪人自己的track record。所以,我把我先前已经卖掉的公司也写了出来了。因为这个连续创业的业绩对投资者来讲是很重要的信息。我还列出每个公司主营业务是什么,一共集资多少钱,卖出去的价格。

跟投资人接触,我有时就拿着这张纸,在加上一个卡盒,十几分钟,就能把项目讲的八九不离十了。

创业二十年,成立了四个公司,积累了很多经验。其中最重要的一条经验就是: 万事要用心。要比别人多想几步,要为他人多想一想。不管是介绍公司的技术,产品,还是介绍个人,都要预先想好怎么说最恰当,说什么最合适。用最简洁易懂的语言,在最短的时间里,最自信地,带有激情地把故事讲完。

创业需要激情,每个成功的创业者都能高效地把激情传染给他想影响的人。没有这个本事,创业很难成功。

如果你给投资人看的幻灯片没有经过几十次的推敲,那你的心思就还没有花够。大家都应该看看乔布斯的演讲,他的幻灯片可以说一个多余的字都没有。他的每一句话都经过反复推敲演练,而我们根本不觉得他花在上面的心思。

为听众着想,就是不断挑战自己,总是问:“我还有什么地方做得不够好?该如何改进?”

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