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家乐福(CA.PA):“红利”诚可贵,“价值”价更高
信源:华尔街见闻|编辑:2019-03-15| 网址:http://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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兴衰启示:把握“红利”求规模,创造“价值”谋成长

家乐福成功把握了超市业态在多个国家与地区的发展红利期,成为全球龙头;但其商业模式高度依赖于渠道优势变现(各类后台收费),未能站在消费者角度持续创造价值,从而由盛及衰、战略收缩。经济水平、人口结构、技术进步等因素推动零售业态不断变迁,乘红利期快速扩张获取规模优势、洞察消费者变化持续创造价值,方可穿越周期,持续成长。

家乐福:全球超市龙头,历经扩张与收缩。

公司1959年成立于法国,主营大卖场/超市/便利店。1970’s-1990’s,在欧/亚/美/非洲扩张,营业收入CAGR+17.0%;2000-2017年,战略收缩,出售其在“边缘市场”的业务,营业收入CAGR+1.4%。截至2017年末,在全球30多个国家、地区拥有1.23万个零售网点;2017年营业收入/扣非归属净利润分别为816.2亿/6.9亿欧元。

商业模式:渠道优势多元变现,后台收费高于同业。

根据利润来源的侧重点不同,超市商业模式主要分为两类:

1)商品运营为主的模式:

典型代表为沃尔玛,注重精选商品、大规模采购、去中间环节,低价吸引消费者;

2)资源变现为主的模式:

依托渠道优势地位和流量资源,通过大量的商品衍生收入、转租收入等变现;家乐福以该模式为主,零供关系恶化,应付、应收账款周转天数分别为75/28天,高于同业水平。

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