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银行业零售“黑马”为何转型对公业务?
信源:界面新闻|编辑:2019-08-13| 网址:http://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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以银行为核心,调动集团对公资源

“目前来看,平安银行对公转型战略一大特点是轻资产方式运营,资产端将稳健增长,不会过多挤占零售信贷资源。”

据张小璐介绍,对公板块将发力行业银行、交易银行以及综合金融三大业务。具体来看,行业银行为行业战略客户提供综合解决方案,特点是以投行思维提供服务(包括设计交易方案、提供财务顾问服务、引入投资资金等),不再依赖传统贷款;交易银行指提供供应链金融、跨境金融、现金管理等轻资产化服务,同时沉淀企业存款;综合金融指将集团渠道资源向银行整合,打通渠道、产品和销售三端,拉动银行中间业务收入。

另一个鲜明特点是银行和集团各子公司高度协同性,以银行为核心充分调动集团对公资源。

“我们是提供综合解决方案,不是价格解决方案。我们喜欢联合子公司‘打组合拳’。银行不是拿个东西作抵押、放贷款,而是要为客户设计解决方案,比如是采用直接融资还是间接融资,或者先用间接融资再用直接融资替代,根据需要调动集团子公司资源。”谢永林说道。

平安集团的对公资源不断向银行倾斜,从职位任命上可窥一二。

去年12月,平安集团增设三位联席CEO,谢永林担任平安集团联席首席执行官,分管集团团体金融业务。此外,谢永林和张小璐还分别担任平安集团团体金融管理委员会(简称“团金会”)主任和副主任,团金会是整合、协调平安集团对公资源的中枢,这样的双重身份使二人调动平安证券、平安信托、平安资管等对公条线资源更加得心应手。

上述平安内部人士告诉界面新闻,银行和其它子公司业务协同作战能力很强。谢永林2016年底从平安证券调到银行后,证券和银行不论人员还是业务联动都非常密切。今年6月,原平安银行副行长姚贵平被调任至平安信托担任董事长,相当于信托一把手是从银行出去,双方互动肯定会更频繁。

“我们从前年开始,就把银行和证券叫做一体化,两个团队成天在一起上班。很快平安信托、平安养老险也要加入一体化,张小璐正在把子公司里面做惯乙方、掌握核心客户资源的人招募到银行。”谢永林在开放日上透露。

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