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银行业零售“黑马”为何转型对公业务?
信源:界面新闻|编辑:2019-08-13| 网址:http://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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过去三年,平安集团为银行输送了大量零售客户资源。根据财报,2019年上半年,平安银行零售业务营收占比达 56.9%,零售净利润占比超过七成。零售转型成果渐显,平安银行在集团内部的地位发生明显变化。

按谢永林的话说,银行由过去综合金融参与者变成综合金融主战场,将成为集团个人金融服务后勤部和团体金融服务发动机。银行将构建强大的渠道能力、产品能力,成为集团C端客户、B端客户主战场,银行与集团的协同将从物理反应升级到化学反应甚至核反应。

“这不单单是平安银行的对公转型,也代表了整个平安集团零售和对公业务重心都开始向银行倾斜。” 一位券商分析人士解读道。

谢永林也在多个场合强调银行在集团个人和对公业务上的重要性。个人业务方面,银行具备账户优势、与客户接触频率高,能够整合集团各种产品在银行主渠道内销售;对公业务上,集团零售端产品需要高收益率的优质资产,银行对公业务核心作用是为集团险资、零售端提供资产。

同时,银行在平安集团构筑五大生态圈中起到关键作用。“集团强调科技驱动,银行场景最多,科技赋能没有场景落地不了,所以科技和银行的互动是最密切的。集团要做五大生态圈,没有银行零售、对公和同业能力的支持,这五大生态构建不出来。这些生态如果没有银行提供资金流、信息流、交易流,也没有什么意义”。他说道。

他表示,为实现这些目标,平安银行从业务、管理、平台、协同等方面实现全面升级,包括支撑性平台不断更新迭代,考核上改变过去以产品为核心的模式,侧重考核客户综合价值、区域综合贡献,风险上加强事后的管控等。

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