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OYO酒店继续高举高打,中低端单体酒店盈利难题待解
信源:财联社|编辑:2019-09-11| 网址:http://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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在融资、上市传闻不断的同时,OYO酒店对外宣布其新推出的2.0模式签约酒店突破3000家,并在以“轻加盟”模式拓展1万家酒店后,该公司计划在2.0模式下完成累计开店2万家的目标。

新目标提出后,OYO的资金链再次受到质疑。OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康在接受财联社记者采访时表示,OYO资金充足,此前裁员、资金链吃紧的传闻报道均不实。该公司首席收益官朱磊还向记者透露,OYO将于近期推出1万人的招聘计划,并上线咖啡品牌“芬然”,进军咖啡新零售市场。

2.0模式成“双刃剑”

朱磊介绍,OYO酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能调价系统,即OYO为单体酒店提供全年保底金额,超过的部分OYO与业主方按比例分成。据业主透露,分成比例基本为50%。

“我们和业主之间有收益保证,在此基础上,会有一个分红的提成,这是我们主要利润来源。”朱磊表示,只有业主的生意比原来好,OYO的利润才可以最大化。负责OYO泉鑫店的资产运营经理介绍,该店保底价格为40万元,预计其业绩完成在45-46万元之间。按此计算,OYO方面在该店抽成3万元左右。

但在成本端,OYO要为此承担OTA(在线旅游)通道费、软装改造、营销宣传等一系列费用。仅通道费每年就在2-4亿元,此外还需支付一定的佣金。在2.0模式下,OYO依然保持了与此前相似的策略,仍推出大量20元、30元房间吸引消费,引起烧钱质疑。

“无论从OTA,还是APP,要想持续优化排名,保证有更多的消费者看到,积累更多的人气,交易额永远是一个根本。所以在前期,我们需要通过更低价,改善入住率、单房收益建立更好的线上排名。”朱磊解释称。

至于如何平衡扩张速度与质量,解决目前饱受诟病的卫生问题。施振康告诉财联社记者:“当前最重要的是向业主提供价值,OYO不是传统连锁酒店的标准,重点在于消费者体验,而不是硬件基础。”

OYO业主刘女士向财联社记者透露,自家酒店只有40间客房,选择加入OYO最重要的原因就是没有前期投入,改换门头、加装软装的3万元都是OYO负责投入,其他则不用改变。而如家、汉庭的加盟费基本在2500元/间,加上后续的改装费用,很多业主基本无力承担。

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