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从职场人转向大学生,在线职教企业正在校园里找生意
信源:界面新闻|编辑:2019-10-18| 网址:http://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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教白领们提升职场技能的对啊网,开始从线上来到线下,并尝试开拓大学生市场。10月18日,对啊网创始人及CEO栾建莛宣布正式启动校企合作,目前已与103所高等院校签订战略合作协议。

对啊网创立于2014年6月,面向职场人群开设会计职称、教师资格证、公务员考试等培训。目前其注册用户已达到1500万人,并获得好未来、创新工场、真格基金等机构的投资。为了扩张市场,对啊网将目光放在大学里的职业培训需求,开始与学校就业处合作,把职业辅导课引入校园。

对啊网大学生事业部负责人韩学浩在发布会上介绍,目前向大学提供的课程包括免费在线学习卡、线下就业辅导讲座、求职辅导课程、考证类课程。根据学校、学生的专业方向,对啊网将提供定制课程,例如针对财会专业提供CFA、ACCA等证书培训。

“跟大学里的职业规划课程比起来,我们提供的课程更实用。”韩学浩告诉界面教育,大学一般开设线下职业生涯课,以及各类“慕课”视频课,而在线职业培训公司大多与招聘企业联系紧密,更擅长互动性、趣味性更强的直播教学,并为求职者配备了辅导老师可随时答疑。

进学校招生也是对啊网的新尝试,它希望以此打破在线教育“买流量”的模式。

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高价投放广告是在线教育公司普遍采用的获客途径。同样主营在线职业培训的尚德机构(NYSE:STG),尽管在努力收缩营销费用,但其2019年第二季度的营销费用依然高达3.89亿元。 “流量越来越贵,购买并不是长久之计。”韩学浩向界面教育解释,通过去大学开设宣讲讲座获取生源,所耗费的成本更低。但大学里的听众比精准投放的广告获客要更复杂,如何针对不同专业、不同年龄的学生提供细化服务是关键。

在线职业教育企业走进高校并不容易,后者更习惯线下授课,对在线职业规划课的接纳仍需要时间。

北京交通大学海滨学院就业处马超告诉界面教育,该校的就业辅导全部是线下培训,包括生涯规划课,以及与企业联合培养学生开设“订单班”等。“在线教育对高校而言是一个新思路,现在的学校也愿意尝鲜,帮助开拓就业市场,给学生更多选择。”马超告诉界面教育,北京交通大学海滨学院引入了对啊网的线下就业辅导讲座,以及在线就业辅导课程。这也是该校首次尝试在线职业培训。

“我们现在正处于从面向C端转向B端、前期铺垫市场的阶段,得到学校认可更重要。”韩学浩告诉界面教育,学校职业规划课程仍是一片蓝海,培养新用户后,再从免费课程转向付费课程,这将是对啊网走进大学之后的发展方向。


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