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苏宁零售云能否靠加盟模式抢占下沉家电市场?
信源:界面新闻|编辑:2020-08-13| 网址:https://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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3年间,苏宁易购旗下乡镇家电模式“零售云”店铺数量达到了6650家。

8月11日,苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁易购董事长张近东披露了零售云最新的成绩:全国6650家门店、单月28亿的销售规模、每月新开店数量364家;覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,涉及的下沉市场用户数达2亿。

今年2月份,苏宁零售云平台的增长率达到200%,第二季度销售规模同比增长170%。在线下家电整体惨淡的二季度,这个数字颇为突出。

所谓“零售云”是以加盟模式,利用加盟商在当地的资源,联同周边门店,在县镇的下沉市场开出的“苏宁家电”,面对的是下沉市场中县级及以下的业态,通过“店商+电商+零售服务商”的策略,将互联网技术移植到乡镇的店铺里。

零售云模式最初起步于2017年,曾和苏宁小店并称为“一大两小多专”战略中的排头兵式布局。苏宁易购发展零售云业态的逻辑在于通过吸纳乡镇夫妻老婆店,从过去的“重资产”切换到“轻资产”模式,不需要承担昂贵的运营成本,同时可以发挥自身的供应链、金融优势;对于加盟商而言,从过去需要负责进货、物流、卖货、物流等多个环节,转变至利用小镇的熟人社交卖货。

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对于零售云店改造后的效果,苏宁易购高级副总裁顾伟在接受界面新闻记者采访时透露,升级改造过的零售云门店,平均销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2~3倍。

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