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我在北京卖了4年房,见过太多人签合同前崩溃
信源:搜狐网|编辑:2020-09-15| 网址:https://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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中国人对房子的感情是比较浓烈的,房子是一种在飘零与动荡中安全感的象征,一个人如果不在自己奋斗的这个城市买房,始终都觉得自己是过客。而大城市的房价水涨船高,想要留下来的人们围绕着买房这一主题,奋斗一生。

以下内容整理自采访对象的口述,资深房产中介,从业 8 年,在北京卖了 4 年房子。

韩国那个电影《寄生虫》你看过吗?人如果长时间住地下室,身上真的会有味道,这个我是有体验的。

刚入行的时候住在地下三层,跟车位一个 level的空间层。六平米的地下室潮湿阴冷,白天只能听到电表的电流声。晚上嬉闹嘈杂,我的隔壁还是公共卫生间。也不存在什么晒被子的机会,身上总是一股霉味。

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图源:电影 寄生虫 剧照

冰冷的墙面,淹没了多少北漂的梦想。

有一个单子租赁的,客户是我的老客户,找员工宿舍。由于第一次比较顺利,第二次我很相信客户,没想到客户跳单了。

当时业绩还没多少,我就是很伤心,差点就离职了。当时一个人在会议室,一边吃香蕉一边哭,那时候年龄小,想不明白为什么要跳我的单子。干这行的,如果不是很热爱这个行业,真的坚持不下去。

但相比我的生活,客户经历的痛苦还要放大数倍。因为他们赌上的,是整个人生。

我的第一张成交单是一个快 80 岁的大叔,一条腿是坏的,带着拐杖,每次看房都坐公交从很远的地方过来。

他用自己的拆迁款给儿子买房,儿子是北京的一个图书馆管理员,闲职,收入低,没什么上进心,一个月收入三四千。

大叔拖着那条坏腿看了海淀区 100 多套三居室,其中我就带他看了 40多套。用大叔自己的话说,他也不知道自己还能活几年,得赶紧给自己孩子买个好点的房子。

看了半年多的时间,他儿子一次都没出现过,签合同那天才来了。买了北五环的一个小三居室 510 万,现在涨价到 800 多万了吧。

国内的房产中介因为是面向买方和卖方的,很容易两边都讨不了好,都不信任我们,所以跟客户建立信任很重要。我很少劝客户买房,急功近利地推销会让客户产生厌恶。我一般都劝客户别买这套房,用实际例子说话,告诉他们一套房子的优点和劣势。

曾经有个在腾讯工作的博士,老婆在中科院,婚前双方在北京都有房子,俩人卖了北京的小房子要换个大的。

当时根据他们的需求锁定在了西二旗小米科技园附近,那里是 IT人士聚集地。带看期间他们看中了一套房,我就去房子里给他俩看采光如何。从早上 9 点到下午 6点,每隔一个小时我都用微信拍个采光的视频给他们看。

最后的结论是房子的采光非常好,他们也很满意,但价格超出了他们的预算。后来我劝他们买个 600 万的,还可以省 20多万的税,但是他们非要买 800 万的一套房子。我们还吵了架,因为买 800 万的确实不太划算。

后来女客户跟我说真的很想要 800 万那个,但希望房东再让一些价格,所以让我去谈。我说一定想办法帮你们买到。

接下来的问题就是和房东谈价格。你如果一上来就和房东说 800 万跟你入手价相比已经赚很多了,绝对一谈一个死。房东一方面会生气,另一方面也会觉得你不专业。所以谈价格还是得讲技巧。

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