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张一鸣没阿里“大力”
信源:界面新闻|编辑:2021-01-13| 网址:https://www.popyard.org     抄送朋友打印保留

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“从新东方、好未来到跟谁学,没有任何一家教育公司的崛起是依靠流量优势,如果只靠流量就可以,那腾讯的在线教育业务早就有起色了。”上述在线教育行业从业者曾向字母榜表示。

与传统电商购物习惯不同,在线教育的产品购买往往有着更长的决策周期。一份华泰证券的报告显示,教培机构往往需要多轮运营才能达成销售转化。因此,基于微信和短视频平台的内容营销,在打动用户心智和塑造IP上,较传统的硬广曝光有更大的优势。

在公域流量投放后,将用户转化到私域里进行长期的精细化运营,成为线上机构的常用手段。

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因此让用户养成对淘宝教育的购买心智,是淘宝必须解决的问题。这也是淘宝与作业帮要实现强绑定关系的另一原因,在K12赛道拥有知名度的作业帮,可以在一定程度上帮助淘宝教育完成教育用户的任务。

在线教育产品平台化的这条路上,阿里的对手和难题不少。除了拼多多等电商对手外,内容平台方也在争抢在线教育市场,快手、字节跳动相继发布过对教育创业者的扶持计划。

此外,如学而思、跟谁学、猿辅导等公司,虽也是平台合作方,但其拥有独立App和私域流量体系的特性,使得它们与平台的依存度并不高。没有内容供给,就无法建立起强壁垒,这是阿里需要找到一家合作确定度更高的公司形成强绑定的原因。

线上售卖教育产品,除了作为在线教育公司的营销和交易渠道外,还有帮助教培机构实现线上化转型这条路,阿里也将和美团再次相遇。2020年9月,美团曾宣布投入10亿专项资金,3年内帮助10万中小教培机构实现线上数字化转型,并带来2000亿学费。

在线教育的平台之战,实际上是一场流量和转化效率之争,流量丰沛、转化效率高者得。互联网巨头在这一战场栽过了几个跟头,不过因疫情,平台两端的供给方和需求方已与当年大不相同。

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